銷售經(jīng)理專注于整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)及其成員的發(fā)展。在制定了團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃和銷售成員成長(zhǎng)計(jì)劃后，銷售團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)成為銷售經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)教練的重要職責(zé)。

由于內(nèi)外部資源不同，不同企業(yè)對(duì)銷售經(jīng)理培訓(xùn)職責(zé)的約束要求不同。一般來說，銷售經(jīng)理進(jìn)行兩種培訓(xùn)，一種是專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)，另一種是有針對(duì)性的問題培訓(xùn)。

專業(yè)銷售技能培訓(xùn)主要針對(duì)公司所在行業(yè)客戶和銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)，如類似nbsp；的銷售流程、關(guān)鍵銷售需求等知識(shí)培訓(xùn)。一些公司希望借助外部管理顧問來培訓(xùn)專業(yè)的銷售技能，但除非管理咨詢公司提供的培訓(xùn)師積累了豐富的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，否則培訓(xùn)效果不會(huì)很好。記住，培訓(xùn)師只能解決一般的銷售技能問題，而不能解決與你銷售的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)銷售技能。如果貴公司人力資源部想要聘請(qǐng)外部培訓(xùn)師進(jìn)行一般銷售技能培訓(xùn)，如果銷售經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)，效果會(huì)更好。