任何組織都是要實現(xiàn)一定的職能，而這個組織是通過其內(nèi)部的小同系統(tǒng)來實現(xiàn)這些功能的，組織中的每個系統(tǒng)都為組織目標(biāo)的實現(xiàn)增值。作為一個銷售組織，有六個子系統(tǒng)，即控制系統(tǒng)、計劃系統(tǒng)、學(xué)習(xí)系統(tǒng)、創(chuàng)新系統(tǒng)、能量系統(tǒng)和認(rèn)知系統(tǒng)。銷售經(jīng)理應(yīng)確保這些系統(tǒng)有效運行，并為實現(xiàn)銷售團(tuán)隊的日常標(biāo)準(zhǔn)做出貢獻(xiàn)。

2您的計劃系統(tǒng)如何？無論是銷售團(tuán)隊的發(fā)展規(guī)劃、個人職業(yè)生涯規(guī)劃，還是銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、年度銷售計劃等。你能按照這些計劃，有條不紊地行動起來，促進(jìn)銷售團(tuán)隊的發(fā)展和銷售人員的技能，最終為你的團(tuán)隊創(chuàng)造適應(yīng)未來挑戰(zhàn)的能力嗎？

你的銷售團(tuán)隊是一個學(xué)習(xí)型組織嗎？你能通過在團(tuán)隊內(nèi)部分享經(jīng)驗并讓組織向外部開放學(xué)習(xí)來提高個人和組織的能力嗎？

你的銷售組織中是否有創(chuàng)新體系？每個銷售人員都能積極改進(jìn)工作方法，創(chuàng)造新的銷售和服務(wù)策略嗎？你能鼓勵商務(wù)人士創(chuàng)新并采用他們的創(chuàng)新嗎？

5你的銷售組織的能源系統(tǒng)運行正常嗎？通過你的溝通，為銷售團(tuán)隊創(chuàng)造一個激勵環(huán)境，你能聚集和激勵足夠的銷售人員嗎？你能讓他們保持活力并不斷前進(jìn)嗎？

6你的銷售組織是否有良好的認(rèn)知系統(tǒng)？這一認(rèn)知系統(tǒng)使您和您的銷售人員能夠?qū)κ袌?、客戶和競爭的變化保持清醒的頭腦，及時發(fā)現(xiàn)威脅機(jī)會，并迅速做出反應(yīng)。你的銷售組織能否對外部和內(nèi)部的“信號”保持警惕

你需要注意的是，你的銷售組織應(yīng)該主動討論、修改和改進(jìn)這些體系。它集思廣益，在十個范圍內(nèi)充分溝通，修改制度透明度高，有利于成員的開放學(xué)習(xí)，使有效的行為在團(tuán)隊中復(fù)制，限制組織內(nèi)錯誤行為的再次發(fā)生。