上海發(fā)展培訓(xùn)_市場(chǎng)營(yíng)銷管理課程背景：

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)管理的核心生命線，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

如何制定一套適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理體系，如何使企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)和管理中迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是擺在每個(gè)企業(yè)面前的必然問題。

上海發(fā)展培訓(xùn)課程簡(jiǎn)介

營(yíng)銷沙盤模擬練習(xí)的重點(diǎn)是建立一個(gè)競(jìng)合的虛擬營(yíng)銷環(huán)境，引入宏觀政策變化、市場(chǎng)信息、市場(chǎng)等各種信息，讓學(xué)生在最大市場(chǎng)占有率和實(shí)際銷售額之間找到最佳平衡，培養(yǎng)和提高他們正確分析和解決營(yíng)銷管理問題的能力。

在企業(yè)生產(chǎn)、供銷、人力、財(cái)力、物力等相對(duì)簡(jiǎn)單的情況下，模擬銷售沙盤的過程不同于其他傳統(tǒng)企業(yè)，但它實(shí)事求是地演練了不同區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)分析和早期開發(fā)，在正確的營(yíng)銷策略下，制定、調(diào)整和改進(jìn)不同市場(chǎng)的各種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

在本課程的情景設(shè)置中，既有零售市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，也有大客戶市場(chǎng)秩序的競(jìng)爭(zhēng)，以及根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同特點(diǎn)，制定和實(shí)施差異化營(yíng)銷策略。

本課程以4P原則為基礎(chǔ)，針對(duì)不同的客戶群提供不同的產(chǎn)品，在不同的區(qū)域市場(chǎng)建立不同類型的渠道，制定不同的促銷策略和定價(jià)策略，基于4C原則挖掘和跟蹤客戶實(shí)踐內(nèi)容，分析成本的不同方面，改進(jìn)與區(qū)域內(nèi)服務(wù)設(shè)施、物流和渠道密切相關(guān)的便利性指標(biāo)?？蛻魷贤ㄖ笖?shù)的培訓(xùn)內(nèi)容，以及基于4S理論的滿意度指數(shù)、服務(wù)指數(shù)、速度指數(shù)和誠(chéng)信指數(shù)的培訓(xùn)和評(píng)價(jià)內(nèi)容。
市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/主管、分公司營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域/區(qū)域銷售經(jīng)理

上海發(fā)展培訓(xùn)_營(yíng)銷管理課程意義：

樹立全方位的營(yíng)銷理念，全面提高企業(yè)的營(yíng)銷管理能力。掌握營(yíng)銷流程實(shí)施和控制的關(guān)鍵技能。

本拓展課程從市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析等方面對(duì)市場(chǎng)的各個(gè)方面進(jìn)行有針對(duì)性和選擇性的調(diào)查，鍛煉學(xué)生分析市場(chǎng)和挖掘數(shù)據(jù)的能力。

通過這項(xiàng)工作，我們尋求在營(yíng)銷設(shè)施和宣傳策略上的最小投資，以最大化市場(chǎng)份額，尋求4P、4C和4S組合的優(yōu)化。

通過針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的零售市場(chǎng)(消費(fèi)者市場(chǎng))和大客戶市場(chǎng)(組織市場(chǎng))實(shí)施不同的營(yíng)銷策略，深入揭示大客戶營(yíng)銷和零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同特點(diǎn)和不同的營(yíng)銷組合。

通過這項(xiàng)工作，我們可以適應(yīng)市場(chǎng)中的許多不確定因素，培養(yǎng)在不斷變化的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力。

學(xué)習(xí)行業(yè)市場(chǎng)分析和管理的方法，了解開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃和實(shí)施步驟，掌握區(qū)域市場(chǎng)的各種日常運(yùn)營(yíng)和管理技巧。